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    [2005-11-22] 《人民日報》深圳臺電:創新不僅在技術(自主創新 產業報國)

    日期:2005-11-21
    產品創新  營銷創新  管理創新
    深圳臺電:創新不僅在技術(自主創新 產業報國)

    《人民日報》2005年11月22日 經濟版 記者 胡謀
     
      今年10月12日,在新加坡會展中心舉行的“2005新加坡Infocomm綜合系統展”上,我國民營企業深圳市臺電實業有限公司展出了世界第一款64通道CD級音質的“TAIDEN(臺電)”同聲傳譯會議系統。令業界關注的是:會議系統世界第一品牌德國“博世”當場展出的最新數字會議系統只能進行32通道的同聲傳譯———臺電又創造了一個“世界第一”。
     
     
      “只有強者,才有與國際知名品牌‘同臺對壘’的資格;要在‘同臺對壘’中取勝,就得更強”,這就是臺電市場總監周慶東悟出的道理。
      上世紀90年代初,集報到、發言、同聲傳譯、傳輸等會議功能于一體的數字會議系統,走進了中國成千上萬個會議室,成為各級政府機構、酒店會議中心等的必備設備。1996年,臺電在深圳注冊,開始進入數字會議系統市場。
      不到10年的時間,臺電從參照引進的國外產品入手,然后憑著自主創新的諸多“世界第一”,開始在全球數字會議系統市場與外國名牌平起平坐,擠進了聯合國和許多國際會議的會議廳。
      創業初期,依靠引進、消化,依靠“一分便宜三人愛”這個最基本的市場規則,臺電憑借其成熟的全模擬技術會議系統在國內會議系統市場開始立足。
      接著,臺電從市場的需求和客戶的反映中,為自己的產品創新不斷“命題”:客戶不希望會議系統受到節能燈等高頻驅動光源的干擾,臺電研制出世界上首套抗節能燈干擾的紅外同傳會議系統;市場要求會議系統具有更多功能,臺電就將會議簽到、發言管理、投票表決、同聲傳譯、視像跟蹤、門禁管理、位置顯示、中央控制等諸多智能化、人性化功能統統集于一體;用戶要求實現更多語種的同聲傳譯,臺電在世界上第一次實現了64種語言的同聲傳譯……
      在和許多企業一樣,在走向世界的過程中,臺電也遭遇過國外名牌設置的壁壘。1999年,臺電把創新的目光轉移到技術“含金量”更高的全數字會議系統。但是,外國名牌緊緊攥著全數字會議系統專用的核心芯片。“我們想買,人家不賣!”
      于是,臺電避開外國名牌的專用芯片,將外國人肯賣的通用芯片與自主創新的軟件“嫁接”。結果,臺電不僅有了自己的數字會議系統核心技術,而且產品性能比外國名牌好、價格比外國名牌便宜,一舉打入國際市場。
      初入國際市場,面對外國名牌以“名”壓人的局面,臺電巧妙地“繞行”。2003年7月,臺電與外國名牌競爭在莫桑比克召開的第二屆非洲聯盟首腦會議會場的數字會議系統項目。結果,臺電以傳統的“援外”形式中標。去年在圣地亞哥召開的第十二次亞太經合組織領導人非正式會議,臺電又以同樣的方式勝出。
      自從聯合國秘書長安南在第二屆非洲聯盟首腦會議會場戴上“TAIDEN”的傳譯器,臺電的數字會議系統就開始在國際市場與“博世”、“索尼”等世界知名品牌分庭抗禮。目前,臺電生產的TAIDEN會議系統已遍布中國32個省市區,并進入了美、英、俄等40多個國家和地區,裝備了聯合國(紐約)、世界銀行(華盛頓)、第四輪朝核六方會談(北京)、2004APEC大會(智利)、第二屆非盟大會(莫桑比克)等大批國際重大會議工程。
      2004年,臺電全面進入國際市場短短4年,其海外銷售額已占公司總銷售額的30%,預計今年海外銷售額將會超過國內。TAIDEN已成為全球會議系統市場最具競爭力的國際品牌之一。
      當今數字會議系統的知名品牌主要集中在德國,今年4月6日,臺電走進了德國法蘭克福,參加業內最具權威的國際專業燈光音響博覽會。面對中國品牌打進自家市場,有些德國同行告臺電侵犯知識產權。但臺電憑自己的實力和信心,在異國他鄉法院據理力爭,尋求法律上的公正。目前,臺電在85個國家和地區注冊了商標和專利,真正實現了“自我保護”。
      這次在新加坡會展中心,臺電產品比其他世界名牌“技高一籌”。通過創新,實現由“跟跑”到“領跑”,走出深圳的臺電人面對另一番海闊天空,將駛出新的航程。

    編后
      好一組漂亮的“組合拳”
      樹立品牌難,樹立世界名牌,更難!
      臺電以市場為基礎,通過消化、吸收、再創新,依靠技術領先的產品進入了國際市場;在國際競爭中,臺電充分發揮自身優勢,合理利用規則,通過“援外”方式站穩腳跟;面對國外企業用知識產權等理由“欺生”,臺電通過法律手段保護了自己。一組漂亮的“組合拳”令臺電成功。
      臺電的經驗告訴我們:自主創新不僅僅是指技術、產品的創新,同時也包括創新的營銷手段、創新的管理理念、管理模式和對市場環境變化的適應能力及反應能力。只有這幾者兼備,企業才能在國際競爭中脫穎而出。
    來源:人民網-《人民日報》 (2005年11月22日 經濟版)
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