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    [2013-01-07] 《深圳商報》第A03:深企走出去 開拓新大陸——深圳臺電“占領”聯合國

    日期:2013-01-08
    深圳臺電“占領”聯合國
    2013年01月07日 《深圳商報》第A03 : 深企走出去 開拓新大陸
     
    【深圳商報特派記者 王軍】也許您不知道,位于美國紐約的聯合國總部大廈所有會議系統設備,都是深圳制造。研發和生產這些設備的是一家土生土長的深圳電子企業——臺電,全稱深圳市臺電實業有限公司。之前一直默默無聞的深圳臺電,是如何在國際市場上創出如此驕人成績的呢?
    進軍海外市場從來不靠低廉價格
      1996年,幾位極具才華的電子工程技術人員聚集在一起,準備干一番事業。這幾位技術人員,加上一位市場營銷人,組建了一個全新的電子企業,專門研發和生產會議系統。因為會議系統設備是安裝在臺面上的電子產品,這些搞技術的“理工男”就給企業起了個很樸實的名字——臺電。
      這幾位技術員加一個銷售員,都成為臺電的創始元老和公司股東,其中這位銷售員就是現在臺電總經理周慶東。
    ▲ 世界銀行總部使用的是臺電會議系統。 (臺電供圖)
     
        低調、務實是臺電人的作風;專注、執著是臺電人的性格。臺電從初創時起,就一直專注于會議系統的研發和生產。如今,十多年過去了,他們依然如故、癡心不改。
      在他們這種專注和執著堅持下,臺電從當初只有幾個人的小企業,發展成為全球領先的會議系統設備制造商、會議系統中國國家標準主編單位、國家級高新技術企業。自公司成立以來,臺電人自主研發了會議系統核心芯片,是全球僅有的兩家擁有高端會議系統的全部核心技術與自主知識產權的企業,在無紙化多媒體會議系統、全數字會議系統、無線會議系統、同聲傳譯系統、大型表決系統等多個領域居國際領先水平。
      因為他們低調,使很多人想不到深圳僑香路上的香年廣場里還深藏著這么一個國際會議系統行業的巨頭企業。
      臺電進軍海外,是從東南亞、歐洲開始的,憑借著優良的產品和不斷開發完善的技術,臺電在國際市場一路攻城略地、順風順水。當2004年臺電開始進入美國市場時,他們的產品在國際市場已經積累了良好的口碑和名氣。臺電以美國著名的亞特蘭大視聽展為進入口,迅速地在美國打開了市場。
      當記者問,臺電產品在海外市場走俏,除了技術之外,是否還有價格的因素?周慶東自豪地說,我們進軍海外市場從來不靠低廉的價格。相反,我們的基本產品與國際其他企業的產品價格相同,而我們握有自己專利的產品定價還非常高。
      目前,臺電在海外市場的銷售額已經全面超過了國內,而且還在快速增長。
    ▲ 臺電在美國參加國際視聽集成設備與技術展覽會
     
       
     
    ▲ 臺電美國代理商Fardad先生在紐約接受記者采訪
    深圳商報特派記者 王軍 攝
     
    將德國博世等老牌企業擠出聯合國
      臺電如今在美國已經有了穩定的市場份額,且還在穩扎穩打、不斷拓展。2011年,臺電又有驚人之作。在總投資18億美元的聯合國總部裝修改造工程中,來自中國深圳的臺電一舉拿下所有會議系統設備項目,將國際傳統大佬德國博世等老牌企業擠出了聯合國。
      說起這件得意之作,臺電人仍興奮不已。周慶東介紹說,聯合國總部大樓永久安裝會議工程招投標開始于2011年年初。2011年4月,臺電公司應邀到聯合國總部進行了產品演示。臺電公司組織技術團隊8個人前往美國,聯合國總部相關部門20多人參加了臺電的演示會?,F場演示的全數字會議系統、數字紅外同聲傳譯系統,全部采用國際標準,并達到世界領先水平。臺電還演示了全球獨創的無紙化多媒體會議系統。演示效果非常成功。
      在受邀的幾家品牌中,臺電在技術上明顯領先。
      參與項目投標的品牌(廠商)除來自中國的深圳臺電外,其余幾家都來自歐洲。聯合國總部大樓建成半個多世紀以來,使用的會議系統設備主要由這幾家歐洲品牌提供。
      聯合國總部作為聯合國討論和處理世界性問題的重要場所,對會議系統的要求歷來是最高的,可以說會議系統行業的發展,都與聯合國對會議系統的要求有密不可分的關系。遠的說,會議同聲傳譯就為滿足聯合國審判二戰戰犯的需求而誕生;近的說,臺電無紙化多媒體會議系統也是為響應聯合國“無紙化會議”的倡議而研制的。
      在本項目中,聯合國總部對會議系統也提出了很多技術要求,對產品的可靠性可謂是嚴格要求。在項目招投標的多輪篩選過程中,臺電的技術指標一直領先,成為中標的首要因素。2011年10月,聯合國總部大樓整修總承包商通知臺電會議系統中標,并舉行了項目啟動會。2011年12月,聯合國總部大樓整修總承包商與深圳臺電公司的美國合作伙伴在紐約正式簽訂工程合同,深圳臺電將在今后3年時間里作為會議系統設備獨家供應商為聯合國總部全部會議室,包括聯合國大會廳(大會堂)、秘書處大樓和會議廳大樓內各個規格的會議室,提供總數超過10000臺的臺電會議系統設備。
      周慶東介紹說,目前臺電已在全球130多個國家和地區注冊了“TAIDEN”商標。TAIDEN會議系統已經進入全球110多個國家和地區,成功應用于聯合國總部、20國集團首腦峰會、IMF和世界銀行、APEC首腦會議等重大國際會議工程。美國康涅狄格州立法大樓、俄亥俄州政府大廈、馬薩諸塞議會等政府機構、會議中心都采用了TAIDEN會議系統,反響良好。臺電會議系統在美國市場的成功,使其成為全球會議系統市場最具競爭力的國際品牌之一。

    依靠技術和品質海外開拓順風順水
      臺電在美國市場的忠誠客戶和臺電多年合作伙伴,也依靠著代理銷售臺電產品而不斷壯大,成為臺電的鐵桿粉絲。美國當地時間2012年12月3日,記者在紐約采訪了臺電產品代理商、也是負責臺電會議系統在聯合國安裝工程的Fardad先生。為了接受來自臺電總部所在地深圳的媒體記者的采訪,Fardad特意穿上一身嶄新筆挺的西裝,打上了一條漂亮的領帶。一見到記者,Fardad就對臺電贊不絕口。他呈給記者的名片,除了印有本公司的信息外,背面很大紅色字體印著“TAIDEN”。
      Fardad告訴記者,目前臺電會議系統在聯合國正在安裝的是第一期工程新聞發布廳的十個會議室,安裝工程進展非常順利。聯合國總部秘書處大樓計劃于2012年底完成改造,全部工程預計2014年完成。他興奮地說,臺電在聯合國會議系統招標中能大獲全勝,為產品和企業樹立了很好的形象,這為下一步擴大美國市場起到了良好的示范效應。
      臺電會議系統在海外市場如此順風順水、所向披靡,原因何在?周慶東回答,原因很簡單,就兩個,一是技術,二是品質。
      請看一下臺電人執著的技術研發之路。2001年,臺電全球首家研制成不受高頻驅動光源干擾的多語種紅外線語言分配系統。2003年,臺電首創會議系統與智能中央控制系統的“無縫連接”概念,并推出全球第一個基于“無縫連接”技術的智能會議系統。2004年,臺電成功研制出全球第一套64通道全數字會議系統,將全世界通用會議系統的聲音“帶寬”擴大了4倍,并取得了雙機熱備份、獨立麥克風輸出等多項技術專利。2006年起,臺電作為主編單位參與了會議系統多項國家標準的編制工作。2008年,臺電成功研制出具有全部自主知識產權的數字紅外處理芯片,并推出全球首創的HCS-5300系列數字紅外無線會議系統,以及符合數字紅外國際標準的HCS-5100系列數字紅外語言分配系統,確立了臺電在國際會議系統領域的技術領軍地位。2010年,臺電成功研制出HCS-8300系列無紙化多媒體會議系統,這個系統包含了多項臺電全球首創的核心技術,處于同領域的國際領先水平。
      品質方面,臺電早在2001年就在國內同行業中率先通過了ISO9001:2000版國際質量管理體系標準認證。多年來,臺電嚴格依據這個國際標準,在設計開發、采購、生產、品質管理和服務等過程中實施標準化管理和控制,產品全部采用國際先進生產工藝,并通過了極其嚴格的歐洲CE認證、美國聯邦通信委員會FCC認證、國際電工委員會CB認證等國際權威認證。
      臺電人以其執著的“專而精”,海外開拓之路越走越寬廣。
     
    相關鏈接:
    2013年01月07日 《深圳商報》第A03 : 深企走出去 開拓新大陸——深圳臺電“占領”聯合國
    聯合國總部工程第一期TAIDEN會議系統設備交付
    臺電公司在紐約簽訂全球最大的會議系統合同
    《人民日報》:臺電會議系統中標聯合國大樓
    《深圳特區報》:聯合國總部會議系統將全部“深圳制造”

    關于臺電(TAIDEN)
      深圳市臺電實業有限公司,成立于1996年,是全球領先的會議系統設備制造商,國家級高新技術企業,會議系統國家標準主編單位。
      臺電公司擁有會議系統的全部核心技術與自主知識產權,在無紙化多媒體會議系統、全數字會議系統、無線會議系統、同聲傳譯系統、大型表決系統等多個領域居國際領先水平。TAIDEN會議系統已進入全球110多個國家和地區,成功應用于聯合國總部(紐約)、G20領導人峰會、IMF和世界銀行、APEC首腦會議、北京奧運會等重大國際會議工程。
     

    所屬類別: 媒體報道

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